電商限定款？頂級鐘錶上網買-用比特幣也行!!!
數碼宣傳及與第三方電商合作是不少高級鐘錶品牌在2017年的新嘗試，特別是從傳統渠道Offline移至線上渠道Online，如何在線上開疆闢土？Richemont歷峰集團在2018年將原本賣出的奢侈品電商Yoox Net-a-Porter（YNAP）買回來，全面控股後下市私有化，非常積極發展線上渠道。先前早以與旗下Mr.Porter合作，如伯爵、沛納海、卡地亞、萬寶龍、積家等品牌都已進駐，10月19日發表旗下羅杰杜彼也加入（見此），還為此發了限量一只的Excalibur Aventador S腕錶。
Excalibur Aventador S腕錶是RD與Lamborghini合作的款式，黑色DLC鈦金屬錶殼，錶徑45mm，搭載RD103SQ手動上鍊機芯有雙擒縱裝置，具備日內瓦印記，價格為英鎊209,558（約合台幣830萬、港幣210萬），已售出，規格見此。
多角化通路，歷峰頻頻出招
江詩丹頓與美國知名數位鐘錶媒體Hodinkee也有合作銷售，在中國像IWC也透過品牌微信公眾號進行銷售，只是更重磅的訊息莫過於是10月26日歷峰宣布YNAP與中國電商龍頭阿里巴巴成立合資公司，而旗下以女性精品為主的NET-A-PORTER和以男仕精品為主的MR PORTER也進駐阿里巴巴旗下的天貓奢侈品平台Luxury Pavilion，更接年輕、數位化的商業地氣。
（圖左）歷峰集團主席Johann Rupert與阿里巴巴CEO張勇簽約成立電商合資公司。
而在先前歷峰幾個策略，包括頂級品牌主打快拆錶帶系統（Cartier QuickSwitch 以及SmartLink快拆、江詩丹頓Overseas的快拆、沛納海的快拆錶帶）、推出全新腕錶品牌Baume，標榜標產品原料均採用可回收利用的環保素材，更重要的是由你決定、從頭搭配的全線上消費模式。其實顯示歷峰為了進軍電商，在產品面、市場面有再下工夫、做足準備，絕不讓主要對手LVMH自營電商24 Sèvres專美於前。
MB&F今年推出二手錶服務，最清楚客群與產量的莫過於是自己，因此做認證二手錶生意，還能控管品質與價格。目前在官網開了專區，同時Youtube還上傳介紹影片，此為HM2的介紹。
灰色市場成為品牌新藍海
據法國民調公司IFOP的研究，奢侈品珠寶、配件二手市場規模近200億歐元（約為7000億台幣、1795億港幣）且不斷增長，將在2020年佔全球奢侈品市場的15％。從路透社的報導中，引用蘇黎世券商Kepler Cheuvreux分析師Jon Cox的說法，預估二手錶與拍賣市場合計達50億美金（約為1500億台幣、390億港幣），且去年拍賣場上佳績頻傳，再相較於新錶市場的業績不若以往，於是切入二手市場成為擴張銷售渠道的一種管道。特別是過去品牌與二手市場保持一定距離，低調處理二手行情價以免衝擊新品銷售與破壞經銷商關係，或多以收購古董錶為主再進行展售，如江詩丹頓近年來在全球巡迴的古董時計展，便是蒐羅品牌古董錶款並附有原廠證明，供藏家賞玩收購。
Watchfinder是英國知名二手錶商，成立於2002年，除了線上通路，旗下有七間店、200名員工，販售勞力士、PP、歐米茄等眾多知名品牌。
就如先前所提，隨著新錶市場受到衝擊，二手市場更加抬頭，原本多由第三方交易商囊括的大餅，讓頂級鐘錶品牌也蠢蠢欲動，AP就表達切入二手錶市場的意願，今年在日內瓦Grand Hotel Kempinski門店試水溫，而獨立製錶品牌F.P. JOURNE的Patrimoine服務是回收錶主腕錶保養再販售，而MB&F、H.MOSER&CIE.（見此）也都表達跟進，因此MB&F推出了PRE-OWNED的服務，也在自家Youtube頻道加以宣傳。但最令大家意外的，其實是Richemont今年6月公告併購英國知名二手錶商Watchfinder百分百股權，並由歷峰大老闆的兒子Anton Rupert直接管理，未來二手市場的品牌之爭後市可期。
美國是電商發展最成熟的市場，HUBLOT打造數位體驗商店也是由此開始，從官網連線到宇舶錶數位體驗商店，透過宇舶自主研發的數位科技系統，可透過FaceTime或Skype即時與所選的專賣店銷售顧問聯繫，隨後，銷售顧問會將該錶款相關訊息發送給客戶，方便他們在最佳時機決定購買他們的愛錶。
LVMH率先進入區塊鏈技術領域
LVMH面臨這波全新浪潮，在智能錶就先反擊，從TAG HEUER模組化選擇、智能與機械套錶都成功創造業績，以及與ZENITH都與英國改裝錶品牌Bamford Watch Department聯手推出特別版，與第三方通路天貓、京東、Mr. Porter與Farfetch的合作也沒少。
慶祝比特幣（Bitcoin）問世10周年，HUBLOT推出全新限量版Big Bang Meca-10 P2P腕錶。只能以比特幣購買，錶圈邊緣並鐫刻交易編號。
不過比較特別的是，運用旗下最具話題的品牌HUBLOT在美國推出數位體驗商店，無論你身在何方，都可以藉由宇舶的數位科技系統與銷售顧問連繫，讓你24小時購物零時差，整合渠道虛實。更進一步，連貨幣虛實都有辦法拿來做生意，伴隨著比特幣（Bitcoin）問世10周年，HUBLOT推出全新限量版Big Bang Meca-10 P2P腕錶，與亞洲頂尖數字資產經紀行OS Limited（OSL）合作，只能以比特幣購買，限量發行210只，呼應比特幣只會有2,100萬枚的上限，成為首款只能以比特幣購入的腕錶，更是唯一涉足區塊鏈技術的高級鐘錶品牌。
至於數碼宣傳LVMH是箇中好手，TAG Heuer日前才發表與日本潮流教父藤原浩的Carrera Heuer-02 X 藤原浩Fragment聯名計時腕錶，全球限量500只，僅於TAG Heuer專賣店和tagheuer.com網上發售。
頂級腕錶線上生意如何做？
相對於Richemont與LVMH，其他鐘錶品牌數位發展重心多落於宣傳，在產品與渠道著力較沒那麼深，最多半是與第三方通路合作。至於鐘錶界另一龍頭Swatch Group旗下品牌推往電商仍以中價位與入門價位品牌為主，特別在美國的電商業務早早發展，歐洲市場不少地區跟進，相同的模式也落實於亞洲地區。唯一只有OMEGA在Instgram推出#SpeedyTuesday的限量錶造成網絡迴響，其他高端姐妹品牌的數碼策略還是相對保守。
OMEGA連續兩年推出#SpeedyTuesday限量腕錶，今年推出的超霸系列42毫米「Ultraman」腕錶置於六角形錶盒之內，其外型與怪獸攻擊部隊的未來風格工作桌相似，限量推出2,012只，不過1小時53分17秒就全部被預購完，手腳不快一定搶不到。
同樣地在百達翡麗與勞力士仍著力於宣傳而非販售模式，並不約而同PP去年祭出「單封」、「雙封」，而勞力士則是購買後要求AD要拆膜以及詳細記錄購買資訊，打擊代購與水貨市場。只是若不是銷庫存給了超有感的折扣，若這些品牌官方與授權電商都照定價賣，零折扣的銷售模式如何讓你動心購錶？
因此從商品著手、從配送著手是一招，像AP先前在中國京東開了Pop-Up限時店，除了有限定首發款，給的優惠便是五年內可免費翻新錶殼一次，以及提供頂級配送服務，有趣的是首張訂單配送的不是別人，而是京東CEO劉強東與AP總裁François-Henry Bennahmias攜手送貨，這樣操作很有話題，而AP也將進軍線上通路（據傳是2019年，再包括前面所提的切入二手錶市場），打開有別以往的通路，對於新模式磨刀霍霍。
傳統製錶品牌愛彼今年在中國電商巨頭京東開了限時店，首張訂單找了雙方的CEO送貨還拍成影片，噱頭十足。
無論未來電商業績所佔比重會攀升多高？越來越強化控制自己的經銷通路應該是不可逆發展方向，從AP、歷峰在直營店的佈局可見一斑（AP都宣布2020不參加SIHH，看來也是把全直營的時間表拉出來），包括回到前面所提切入二手市場，以及涉入線上通路經營都再再印證，這股極欲開拓又要能保持品牌特殊性的拉扯！不過賣高級鐘錶除了商品本身外，服務與氛圍是否到位同樣重要，在價格之外，如何在數位時代還是有人味讓消費者感受到獨特性與尊榮感，還是你我到底買不買單的關鍵吧？
